14-04貿易商常見問題回答
*從未經(jīng)銷過CME產品，擔心產品質量，如何減少這些顧慮？
日本品質享譽世界，值得信賴。日本產品的高質量，已被世界普遍認可。CME供貨業(yè)績也證明了產品質量的可靠性。所以，CME產品的質量無需過分擔心。
*為何說經(jīng)銷CME產品能夠獲得較滿意的利潤空間？
日本產品相比歐美產品本身具備一定的經(jīng)濟實惠性，CME實行中國市場特別推廣價格，產品性價比較好。
CME的價格經(jīng)過代理商合理加價之后，其投標結果顯示大多數(shù)的價格具有競爭力?，F(xiàn)在很多是底價中標，價格優(yōu)勢是中標最有力的保證，所以代理CME產品會為代理商解決價格上的后顧之憂。
*CME產品性價比優(yōu)勢有多大？
相比早幾年進入中國市場的歐美品牌，市場價格差距約為10%~25%. 當然，具體還要看中間商的加價程度。
*CME產品是否能賣出去？好賣嗎？
中國市場的CME閥門銷售量一直在以平均約兩成的比率增長。良好的增長勢頭和供貨業(yè)績可以說明CME閥門不但賣得出去，而且前景比較看好。
*為何說 CME對經(jīng)銷商保護很到位？
CME在中國實行代理商銷售策略，不是直接銷售，不會存在廠家業(yè)務員和代理商搶單子的情況。代理商總是擔心廠家保護不到位，為了保護代理商的勞動，cme采取項目獨家保護制度，一個項目只與一家代理商合作。一旦項目授權出去，項目將被鎖定，不會再給第二個經(jīng)銷商授權。好的政策都是依靠具體人來實施的。本辦事處內部實行嚴格的規(guī)章制度，規(guī)范員工行為，保證經(jīng)銷商支持工作的及時到位，減少了因廠家人員怠慢，支持不得力而造成負面效果的錯誤行為。代理商是合作伙伴，保護合作者的勞動等于保護自身的利益。
*cme代理商的申請條件有哪些？
第一有競爭力的用戶關系；影響中標的因素雖然很多，第一關鍵因素還是用戶關系。
第二充足的項目周轉資金；先預付和款清發(fā)貨是進口產品通用收款方式，代理商需具備墊付全額貨款的能力。
*想申請日本CME備案代理商，需要什么條件？
凡是信任和有誠意推廣CME產品者都可申請。具體手續(xù)可在CME網(wǎng)站下載。
*代理商填寫提交《項目備案申請表》后，為何沒拿到CME答復或項目授權？
原因是不符合項目代理商的要求，例如
1）提交信息不完整或不真實，未經(jīng)過驗證通過 2）未簽署《代理商合作協(xié)議》，或未完成候補代理商備案手續(xù) 3）以往合作中，有不誠信或違反《代理商合作協(xié)議》記錄
*經(jīng)銷商沒有專業(yè)產品知識，去和業(yè)主交流的時候怎么辦？
一般情況下，有技術問題時可當場電話CME上海，由CME直接電話答復提問者。特殊情況下（大金額項目），CME認為有必要時，可派人去和業(yè)主技術交流。在投標階段，CME負責提供技術資料。
*成為CME經(jīng)銷商有哪些好處？
1） 可得到CME價格及產品信息服務（CME只針對備案經(jīng)銷商報價）
2） 可得到CME不定期提供的進口閥門項目等各類信息
3） 可得到較專業(yè)的技術支持
4） 可優(yōu)先得到項目代理商之授權和其他支持。
*日本CME主要有哪些產品，用在哪些工礦條件？
主打產品有閥門和執(zhí)行器。閥門包括開關閥（閘閥，截止閥，止回閥，球閥，蝶閥，旋塞閥）和調節(jié)閥。執(zhí)行器包括閥門配套的氣動，電動及液動執(zhí)行機構。
主要使用工礦：高溫高壓，超低溫，強腐蝕等特殊苛刻工礦
*日本CME產品主要針對什么行業(yè)，有哪些優(yōu)勢？
主要針對行業(yè)：電力，液化天然氣LNG, 石油，化工，冶金有色等,以重工業(yè)，能源行業(yè)為主。針對同級別競爭對手（德國，美國，加拿大），CME優(yōu)勢是性能價格比的競爭力比較強.
價格好：在市場推廣階段，本處實行的中國市場特別價位比起同檔次其他家有一定優(yōu)惠。
交貨期短：一是本處有緊鄰中國的地理優(yōu)勢。二是工廠會優(yōu)先安排生產訂單。
*CME閥門交貨期多長？
不同產品，不同數(shù)量，交貨期也不同，無法一概而論，一般是3到6個月，部分儀表閥有庫存。
*經(jīng)銷商沒有資金，能否與CME合作。
無周轉資金將無法合作，除非代理商說服用戶采納了CME的標準合同條款時的傭金合作方式，或者自行尋找有資金的貿易商合作。
*傭金與買斷的區(qū)別有哪些？
第一傭金比率，加價利潤完全由CME決定，代理商無權干涉。而買斷時代理商可自行決定自己利潤。第二在中間商利潤收益上，傭金形式也遠遠低于買斷方式。
*經(jīng)銷商想了解日本CME的產品和業(yè)績信息。
請去公司網(wǎng)站www.lyf42.com自行查閱或下載。
*希望得到CME項目授權書
完成備案代理商和項目代理商備案手續(xù)之后，可以授權。
*為何建議經(jīng)銷商合理加價利潤？
再強的用戶關系也離不開價格競爭。底價才能中標，這已是不爭的現(xiàn)實。只有合理價格才有可能中標。建議經(jīng)銷商合理加價，是為了保證投標成功率。只有中標了才能收回前期投入的成本。如果只考慮自己的成本和利潤，加價過高，導致最終沒有中標，前期的投入可能就白費了。
*CME針對代理商的付款方式是否可商量？
付款方式是公司原則，不好商量，不好接受任何變通。
*CME在中國的機構組成有哪些？
CME國際有限公司是CME亞洲總代理商，其辦公地點開設在上海。旗下注冊了人民幣現(xiàn)地法人公司（上海矽蒙貿易有限公司）以接受人民幣訂單。CME國際有限公司也是日本CME的聯(lián)絡辦事處。
*CME為何不處理零售業(yè)務？
新項目是進口閥門進入中國市場的主要形式，也是多數(shù)進口工業(yè)閥廠家的主攻方向，除此以外，本處暫無精力處理零散業(yè)務。
*經(jīng)銷商希望自己采購閥門配套的執(zhí)行器。
閥門廠家采購自己閥門配套的執(zhí)行器，對安裝調試結果負責，這是行業(yè)慣例，也是業(yè)主的要求。閥門廠家的專業(yè)性能保證整套產品的質量和交貨期。若代理商自己采購執(zhí)行器或其他配件，CME可拒絕接受。
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